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以他人为镜,让展台变得炙手可热
来源:http://wewebuy.com/ 作者:武汉展览设计搭建公司 发布时间:2013-02-18 18:10 点击次数:
在展会现场,总是有很多善于交流的观众——他们不仅和多家展商交流,还和其他观众交流。他们是最值得效仿的群体。
        利用观众少的时机,工作人员可以离开自己的展位,转变一下角色,让自己也当回“观众”——把自己介绍给其他的参展商,甚至是竞争对手。在这个过程中,工作 人员可以亲身体验观众的心态,看清其他参展商都做了什么,并和自己的行为进行比较。如果幸运的话,可能还会招来商业伙伴或合作参展的机会。即便不是这样, 工作人员也能学到更多行业知识,加深对它的理解,打造对目标受众更有价值的服务和营销团队。
        另外,尽管每个参展商都有自己的一套目标,也有自己的一套实现目标的方法。“相互对比”通常是能一分高下的好方式。当你漫步在展厅或凝视空旷的走廊时,研 究别的展位并且问自己几个问题——我最被哪个展位吸引?这是由于参展人员的行为还是设计原因呢?如果我并不知道某家参展公司是从事什么业务的,那么我可以 从观察他们的展览而猜出的吗?他们的团队如何吸引观众?他们哪些行为“吓”走了观众?他们运用了视频、反应代码、平板电脑这些新技术吗?他们采用了长凳、 吧台、资料架这些工具吗?他们有什么技术演示、产品展示、竞赛之类吸引注意力的技巧吗?他们给观众发放什么样的样本或纪念品?他们如何利用纪念品阐释企业 文化?
        这种“侦察”需要参加展会的所有工作人员的集体努力,参与这种“迷你寻宝”式的行动。在“侦察”的时候,可以辅以智能手机或摄像机,让它们轮流“上岗”,发现最好的、最差的或者最有趣的参展理念。
        在闲暇时或是展会结束时,工作人员应该开个讨论会议,评估其他人的工作成效,同时重新审视一下自己的参展工作,考虑是否有改进之处,并且把自己的灵感和想法记录下来,在下次展会时加以运用。
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